Communiquer pour convaincre

Consultants : optimisez vos outils de communication pour mieux vous vendre

Pour séduire de nouveaux clients et se voir confier de nouvelles missions, un consultant doit avoir des outils de communication optimisés. Le portage salarial peut aider les freelances à construire une communication au service du développement de leur activité.

Communiquer pour mieux convaincre

Pour vivre de son activité de consultant indépendant, il faut sans cesse trouver de nouveaux clients susceptibles de vous confier une mission. Or, il est difficile pour une entreprise de sélectionner le bon consultant sur un marché de la prestation intellectuelle pléthorique. Un client potentiel a également besoin d’être rassuré sur les compétences du freelance à qui il souhaite confier une mission. Un consultant freelance doit donc faire en sorte de se démarquer, à la fois pour se différencier de ces concurrents et pour inspirer confiance à ses clients. Pour cela, il n’y a pas plus efficace que de s’appuyer sur ses différentes missions de consultant indépendant pour démontrer son professionnalisme et l’étendu de ses compétences. Et la démonstration de vos talents de consultant sera d’autant plus parlante que vous utiliserez des outils de communication adaptés et régulièrement mis à jour. Faire vivre et évoluer vos outils de communication en fonction des missions réalisées permet tout d’abord de montrer à vos clients potentiels que vous êtes un consultant actif et donc demandé. Mentionner de nombreuses expériences professionnelles sur ses outils de communication de consultant soulignera en outre votre grand sens de l’adaptation au service de vos différents clients. En communiquant sur vos différentes missions, vous multiplierez ainsi les chances de séduire des clients au profil très différent. Lorsqu’un consultant rencontre un client pour lui proposer son offre de services, il lui faudra donc sélectionner des exemples de missions correspondant aux attentes de son prospect pour mieux le convaincre.

Des profils professionnels de consultant au top

Pour avoir des outils de communication toujours actualisés, faciles à mettre à jour et consultés par le plus grand nombre, un consultant a tout intérêt à privilégier ses profils professionnels sur le net. L’usage et la consultation des profils professionnels se sont en effet largement répandus dans le monde de l’entreprise. Ils permettent à un client potentiel de se renseigner très facilement sur le consultant qu’il va rencontrer. C’est également un moyen très efficace pour entrer en contact facilement avec des clients potentiels. Il est donc particulièrement important pour un consultant indépendant de soigner ce canal de communication. Si votre profil affiche une photo, ce qui est fortement conseillé, celle-ci doit être de qualité et donner envie de vous rencontrer. La présentation de vos missions de consultant doit aussi être particulièrement soignée. Vous devez tout d’abord employer les mots-clés qui intéresseront vos clients. Il faut également vous attacher à trouver le juste milieu entre une présentation concise de votre mission et un niveau de détails trop important. En résumé, la présentation de vos missions de freelance doit être percutante. Si cela vous est possible, demandez à vos clients d’apporter leurs témoignages au sujet du travail que vous avez accompli pour eux sur vos profils professionnels. Pouvoir afficher la reconnaissance de ses clients est indéniablement un plus pour un consultant qui cherche à vendre ses prestations.

Multiplier les outils de communication de consultant

Si les profils professionnels sur les réseaux sociaux spécialisés tiennent incontestablement une place de premier choix dans les outils de communication que doit utiliser un consultant multiplier les supports de communication permet de communiquer en toutes circonstances. La carte de visite fait ainsi partie des outils de communication de base que doit posséder un consultant. Lorsque vous vous rendez à un salon professionnel ou à une rencontre entre freelances, la carte de visite vous permet en effet de laisser à votre interlocuteur une trace de votre entretien et la possibilité de vous recontacter facilement s’il le souhaite. Une carte de visite doit refléter l’image professionnelle que vous souhaitez donner en tant que consultant, résumer vos domaines de compétences et contenir toutes les informations nécessaires pour en savoir plus sur vous et vous contacter. Un bon support de communication aide aussi un consultant à étayer son discours lorsqu’il a rendez-vous avec un client pour lui proposer ses services. Pour cela, un support papier de qualité présentant les missions les plus à même de mettre en avant vos compétences peut être un outils de communication des plus efficaces. Vous pourrez le laisser à votre client qui pourra s’y référer au moment de choisir un consultant pour lui confier une mission. Pour communiquer efficacement sur ses compétences, un consultant doit donc utiliser plusieurs outils de communication en fonction des objectifs poursuivis.

Le portage salarial pour optimiser ses outils de communication

Avoir une multitude d’outils de communication et les optimiser pour les utiliser à bon escient n’est cependant pas chose aisée quand on est consultant. Plongé dans ses missions, un consultant n’a en effet pas toujours le recul nécessaire pour les valoriser au mieux. Communiquer autour de ses compétences de consultant nécessite également un savoir-faire qui peut faire défaut à un travailleur indépendant. Pour l’aider à communiquer autour de ses compétences de consultant, un indépendant en portage salarial à la possibilité de se faire accompagner par sa société de portage. Grâce au portage salarial, un consultant accède en effet à des formations adaptées à ses besoins pour apprendre à élaborer les outils de communication qui lui permettront de se mettre en avant. Il pourra ainsi bâtir une offre de services de consultant qui fera la part belle à son professionnalisme et sera susceptible d’intéresser un grand nombre de clients. La possibilité d’accéder à un réseau professionnel de qualité constitue un autre avantage du portage salarial pour un consultant qui veut optimiser ses outils de communication. En rencontrant facilement d’autres consultants portés, un freelance peut ainsi se faire une idée précise des tendances sur son secteur d’activité et trouver des idées au service de sa communication. Le portage salarial possède décidément plus d’un atout pour séduire les consultants indépendants en quête d’une meilleure gestion de leur carrière.

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Thomas Paranis

Thomas Paranis

Après 11 ans à la tête de ma propre entreprise de conseil, j’ai décidé pour des raisons personnelles de cesser cette activité et d’avoir recours au Portage salarial. Aujourd’hui je souhaite partager mon expérience et mes connaissances sur cette nouvelle forme d’emploi encore peu connue en France.

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